“公司去年首次参加第七届进博会，今年‘618’胶原蛋白单品跻身（中国市场）品类前三，这一成绩远超我们的预期。”匈牙利图蒂制药相关负责人表示。
作为中国高水平对外开放的重要窗口，中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）已成功举办七届，而“进博红利”还在持续，“进博会走进央企”系列活动也成为放大展会溢出效应、推动参展商与央企合作的关键纽带。
9月4日，“进博会走进华润”专场活动在惠州举行，华润集团旗下医药流通、中药、制药等核心业务板块集中释放合作需求，与来自匈牙利、瑞士、新西兰等国家的进博会参展商就创新药械引进、中医药国际化、供应链协同等议题展开精准对接。
《每日经济新闻》记者（以下简称“每经记者”）了解到，在去年11月举行的第七届进博会上，华润集团与来自澳大利亚、美国等多达35个国家和地区达成了采购合作，总签约金额15.15亿美元。从数据来看，过去七届进博会中，央企交易团意向成交额占比较大，而华润集团作为医疗健康领域的央企代表，已通过展会达成多项重磅合作。
中国国际进口博览局副局长戈宏表示，央企是进博会采购成交的国家队，过去七届进博会央企交易团意向成交额占全国近四分之一，组织专业观众超12万人次，举办配套活动超110场，展期集中签约超350场，为进博会发展提供重要支撑。
“进博会走进华润”专场活动现场，图片来源：每经记者甄素静摄
大健康产业对接提速，全链条合作需求释放
作为进博会的“全勤生”，华润集团在过去七届进博会上已通过药品与医疗器械等领域的合作，达成多笔大额交易。
每经记者在专场活动现场了解到，华润旗下各大业务板块负责人在论坛及交流环节释放出明确的合作需求，覆盖研发、供应链、渠道等全产业链环节。
东阿阿胶海外事业部总监蒋坦原将焦点放在中医药国际化与产品创新上。他指出，东阿阿胶在技术创新方面依托国家胶类中药工程技术研究中心，与顶级科研院所合作。2024年，复方阿胶浆作为唯一的中成药荣获美国临床肿瘤学会年会特别优异奖。
在业务规划方面，蒋坦原表示，“近年来，我们加快了‘出海’步伐。跨境电商业务是海外战略的重要组成部分。在业务模式规划方面，包括两种形式：一是自营电商业务，通过入驻全球性综合电商平台如亚马逊、京东国际、天猫国际，东南亚本地化电商平台如Lazada、Shopee等开展跨境电商业务；二是合作电商业务，与其他单位开展合作，依托设立于香港的东阿阿胶国际有限公司，从海外引进优质滋补健康产品，通过跨境电商覆盖内地市场”。
华润医药商业相关负责人则强调了供应链与全球采购能力的重要性。据其介绍，华润医药商业与国际知名药械企业建立长期战略伙伴关系，建立了以北京口岸为中心，京津冀、大湾区等区域协同的多层级、多口岸一体化进出口国际贸易体系。华润医药商业目前已形成覆盖全国31个省市的营销网络，为近万家上游供应商和13万家下游客户提供服务，2024年营业规模已达2132亿元，稳居商务部医药流通企业前三强。
该负责人表示，公司还计划通过进博会参与国际医药论坛，了解行业最新动态，引进前沿药械产品，特别是临床价值高、转化潜力大的创新药械项目，丰富国内医疗市场供给，满足广大患者的临床需求。
全球展商加码中国，本土化创新与市场信心双升级
此次活动中，来自全球的进博会参展商代表也纷纷表达了对中国大健康市场的信心，同时分享了产品落地与本土化适配的实践经验，为中外合作提供了具体路径。
匈牙利图蒂制药副总裁尼尔森向每经记者分享了“进博红利”：“公司去年首次参加第七届进博会后，产品于2024年底进入中国市场，目前发展增速非常快，其中一款胶原蛋白单品在今年”618“期间跻身品类前三，这一成绩远超我们的预期。”尼尔森认为，产品本身的优势以及进博会的助力是取得成功的关键因素。
“进博会帮助我们对接了天猫国际、抖音等多个平台，打开了销售渠道。” 尼尔森表示，图蒂制药将在第八届进博会上向亚洲首发两款抗衰新品，“这两款产品经过3年人体实验，可解决12大衰老问题。我们还将邀请匈牙利驻上海总领事参与展会，进一步深化与中国市场的连接”。
尼尔森同时提到，针对中国市场的产品适配已在推进，包括调整部分复配成分以符合国内准入标准，以及优化口味适应亚洲消费者偏好等。
新西兰太平洋羊驼家纺集团董事长胡涛，则用展位面积增长印证了对中国市场的信心：“我们参加进博会的展位面积从第一年的9平方米增长至第二年的18平方米、第三年的36平方米、第四年的72平方米，今年将增加到120平方米。”他指出，展位面积持续扩大，正是企业对中国市场坚定信心的最好注解，如果没有信心，也不敢要这么大展位面积。
胡涛指出，中国消费者尤其在皮肤敏感与健康领域的需求明显高于海外市场，“这正是我们快速打开市场的关键”。据胡涛透露，公司已将中国市场列为战略重点，未来将持续加码线下渠道，拓展多元合作场景，深化在华布局。
瑞士光神巴德尔大中华区市场负责人刘晓雨则聚焦光疗产品的市场教育与准入机制突破。她指出，光疗作为一种非侵入性、无痛无创的治疗方式，在全球市场已达万亿元规模，但在中国仍处于初步培育阶段。
据刘晓雨介绍，光神巴德尔进入中国市场九年以来，借助进博会等平台已与多家优质合作伙伴达成合作，产品广泛应用于月子中心、运动康复及养老机构等场景。
“我们的设备在欧洲拥有成熟的标准体系，但国内某些医疗功能准入标准尚未完全对接，这在一定程度上限制了产品的推广范围。”刘晓雨表示，希望未来能有更多政策支持，参考国际标准进一步优化准入流程，加快光疗技术在中国市场的落地应用。她还强调，第八届进博会将成为公司深化合作的关键平台。光神巴德尔计划与康护养老、运动康复等领域的企业建立战略合作，共同推动光疗技术在更多应用场景中实现突破。
据悉，第八届进博会将于2025年11月5日至10日在上海举办，医疗器械及医药保健展区以“健康中国，美好生活”为主题，将吸引10家世界500强药企、医学影像三大巨头、放疗设备三大巨头等领军企业参展，集中展示创新药械研发、生物医药技术、跨界数字化诊疗等前沿技术，聚焦适老化健康产品与服务，助力医疗新质生产力发展和“健康中国2030”战略建设。
