当下，宠物消费已脱离 " 疫情短期刺激 "，转向由人口结构变迁、情感需求升级和科技赋能为驱动的长期增长范式。" 它经济 " 增长整体表现亮眼，全球市场规模超过 1500 亿美元，其中宠物用品类目正在成为继宠物食品之后的第二大增长赛道。Euromonitor 数据显示，2015-2021 年，全球宠物用品市场规模增至 443.6 亿美元，年复合增长率达 6.7%。
高速增长的市场正在吸引更多中国企业进入。有数据显示，截至 2025 年 4 月底，国内现存的宠物经济相关企业达到 447.4 万家，数量是 2021 年的 3 倍多，其中超过 77% 的企业成立时间不到 3 年。根据淘宝出海发布的海外宠物消费趋势，今年海外 618 大促期间，超 3 万家宠物商家参与天猫 618 出海，其中 1000 多个商家跨境成交额同比翻倍。
玩家陡然增多，极大丰富了海外供给，也在重塑市场竞争格局，一方面卷动市场整体价格下降，尤其在以高客单价产品为主的欧美市场；另一方面随着技术和制造水平的提高，宠物用品也在向智能化的方向迭代。
面对这样的海外市场环境，不同类型的宠物用品企业，感受不尽相同。
过去几年新消费趋势下涌现出的新品牌，借助擅长的电商渠道运营与社媒营销，迅速打开东南亚市场，但在欧美成熟市场正面临双重挑战：当地行业巨头的品牌壁垒与国内新玩家引发的价格竞争。
而更多刚刚跨界涌入宠物赛道的企业，一边以更具性价比的产品快速抢占海外市场份额，一边也在积极向头部品牌学习，积累对市场的理解，尝试向品牌化跃迁。
面对尚未定型的市场格局，出海企业拥有的共识是，靠产品积累用户口碑建立品牌心智，是长期留在牌桌上的唯一路径。
1. 供应链型企业从 2B 到 2C，新消费品牌从东南亚到欧美
宠物用品主要包括牵引器、清洁护理、宠物窝垫、食用器皿、宠物服饰、宠物玩具等细分品类。从事宠物用品企业的出海路径，按照能力优势可以大致分为两类：
一类是具有生产能力，但是对海外市场缺乏了解，尚不具备品牌建设能力的供应链型企业。这类企业往往先以 " 制造出海 "，通过 OEM/ODM 贴牌代工方式，为沃尔玛、亚马逊等大型零售平台以及 Chewy、Petsmart、Petco 这类大型宠物用品连锁商超提供产品。
天元宠物是这类企业的典型代表。2000 年，天元宠物开始参加各类国际展会开拓国际客户，在推进 ODM/OEM 业务的同时培育自主品牌。2014 年起，天元宠物陆续收购了美国和德国宠物品牌，并在日本成立 " 日本宠物联盟株式会社 " 负责日韩市场业务。同时，天元宠物也布局了亚马逊等跨境电商平台，搭建独立站作为产品与品牌的展示渠道。
2022 年 11 月，天元宠物登陆 A 股创业板，成为中国第六家在 A 股上市的宠物企业。财报显示，2024 年天元宠物境外营收为 13.32 亿元，同比增长 18.4%，占总营收的 48.2%。目前天元宠物进一步增加海外投资，在越南和柬埔寨设立生产基地，在美国设立控股子公司开展海外仓业务。
为充分发挥供应链优势，这类企业往往首选市场规模最大的北美地区，凭借性价比产品迅速提高市场份额，东南亚则主要作为生产基地。但是近两年在关税冲突的阴影之下，一些企业已经被迫将市场重点转向日本或欧洲。
另一类出海的宠物用品企业，主要是伴随新消费崛起涌现出的新消费品牌，比如 Petkit（小佩）、Catlink、霍曼、鸟语花香、Petwant、PAPIFEED 等。
与供应链型企业不同，新消费品牌出海反而先从周边东南亚国家开始。某国内头部宠物用品品牌负责人 Amy 说道，" 东南亚虽然市场规模不及欧美，但也是高速增长的蓝海市场，并且没有太多头部企业垄断市场，所以中国品牌反而能凭借更强的品牌能力获得先发优势，快速冲到市场前列。"
例如，小佩与 Catlink 都采用与本地代理商合作的轻资产模式，品牌提供稳定供应链以及客户服务培训，代理商负责本地市场开发与销售，通过 Shopee、Lazada 和 TikTok 等线上渠道快速铺开市场。
这些新消费品牌也将擅长的市场营销能力复制到海外，在社交媒体上与本地 KOL 合作扩大品牌影响力。2021 年小佩还通过众筹平台 Indiegogo 上线智能猫砂盆 PURA MAX，宣传产品的同时，募集超百万美元。
2. 价格内卷推动智能化升级，是伪需求还是真趋势？
" 从几年前开始，普通宠物用品竞争就已经非常激烈了，利润空间都被压到很低。" 艾森智能运营负责人张健表示，公司从 2 年多前开始采取 " 用技术避开价格内卷 " 的策略，将研发重点转向 "AI+" 智能宠物用品，希望以此打造产品差异化，提高品牌知名度与盈利空间。
智能宠物用品泛指利用 Wifi、5G、AI、物联网等智能硬件技术改造或创新的各类宠物用品，包含智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机、智能摄像头、智能牵引绳等在内。根据 QY Research 统计，截至 2023 年，全球智能宠物用品市场销售额达到 42 亿美元。其中美国是全球最大的宠物市场，超过一半美国成年人为宠物购买了智能设备。
2023 年，Catlink 在亚马逊美国站上线 5 款智能产品及其配套用品，黑五期间成为猫砂盆类目第一。2024 年小众品牌 Birdfy 的智能鸟类喂食器，在亚马逊普遍标价 9.9-19.9 美元的喂食器中，以 199 美元高价冲上亚马逊畅销榜，月销数百万美元。
但是当 2025 年企业再冲进智能宠物用品赛道，就会发现已经没那么好挣钱了。
2024 年下半年开始，大量与头部品牌产品同类型的工厂贴牌竞品出现在亚马逊上，借助更低的开模成本掀起价格内卷。Catlink 相关负责人曾公开分享，截至 2024 年 10 月，智能猫砂盆在亚马逊上的 ASIN 数增长 160%，但同期市场份额只增长 63%。供给快于需求增长，导致亚马逊 TOP3 的智能猫砂盆产品，售价从 600 美元左右下降至 150 美元左右。
价格空间被再次挤压也反映出，海外市场对智能宠物用品的接受度相对有限。据业内人士估算，具有物联属性的智能宠物用品，在美国的渗透率目前不足 20%。
张健告诉我们，艾森智能在看到 Birdfy 在亚马逊上的成功后，也推出了借助 AI 能力对宠物进行健康监测的订阅制服务，但是销售不及预期。" 虽然海外养宠也在朝着精细化的趋势发展，但是很难与母婴育儿产品相提并论。"
张健发现，美国用户的养宠习惯相对粗放，我们在美国的客户更关心产品是否牢固耐用，日本客户则要求外观必须足够精致好看，但是智能功能还停留在基础水平，本地产品的 App 操作界面相比中国产品也极为朴素。
即便如此，张健和 Amy 都相信智能化是宠物用品发展的必然趋势。"现阶段消费者不买账，还是因为产品不够成熟，没有好到让消费者改变认知。就像苹果手机出现之前，大家对诺基亚都挺满意。所以企业更需要做坚定持续的投入和产品迭代，从长期来看智能产品一定是趋势。"Amy 说道。
3. 品牌心智弱、复购率低，要通过口碑和服务建立用户心智
尽管小佩、霍曼、Catlink 等品牌在国内市场已经形成一定品牌力，积累了庞大用户群体，但是宠物用品因为覆盖面广、细分品类多，相较于宠物食品，品牌集中度较低。根据 Euromonitor 数据，2021 年全球宠物用品行业 CR5（Concentration Ratio，行业集中度）仅为 15.2%，市场规模排名第一的美国中央花园和宠物公司市占率也仅为 3.7%。
市场集中度低恰恰给艾森智能这样的新入局企业创造了机会。张健表示，" 宠物用品天然是弱品牌心智的产品，类似充电宝这样的 3C 产品，在欧美市场有 Chewy 这样的大型渠道品牌，但始终没有像大疆在无人机领域的全球化品牌。所以产品销量更多取决于如何在高性价比的情况下，既能解决消费者的痛点，又能让消费觉得产品很酷。"
Amy 认为，宠物用品可以借鉴母婴用品打造品牌的方式，通过 1-2 个有差异化创新的爆款产品，形成好的产品口碑，以此慢慢建立品牌心智。
正是因为宠物用品属于耐用品，复购率不如宠物食品，Amy 认为依赖烧钱营销方式获客和做品牌，从财务逻辑上无法成立，" 顾客往往只买一次你的产品，不太可能通过后续的复购赚回利润，如果没有在单品上做好成本模型，第一次获客成本过高可能只会死得更快。而且夸张产品功能和性能的营销，反而更容易让用户失望。"
其次，在宠物用品的成熟市场，品牌心智的建立绕不开线下主流消费渠道，而这也是中国企业出海面临的最大挑战之一。比如日本对本土品牌有很强的保护意识，企业想进入宠物用品市场，必须先加入当地商会或行业协会。张健建议，企业可以通过合资公司的形式，得到本地资源赋能，从而逐渐向线下渠道渗透。
在东南亚市场站稳脚跟后，小佩与 Catlink 也开始将业务向美国扩展。不同于供应链型企业，新消费品牌带着更强的自有品牌意识，主要采取自建独立站的自营模式，并不急于进入拥有高客流量的大型宠物用品连锁商超。
" 品牌影响力真正实现以后，再和这些渠道谈判，可以拿到的条件就不一样了。现在进入的话只能接受贴牌和很低的供货价，也无法积淀真正的品牌能力。"Amy 表示。